當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是軟文推廣 作者：馬山 時(shí)間：2014-3-24 字體：[大] [中] [小]

    微信火了，微信營(yíng)銷(xiāo)也成了企業(yè)競(jìng)相垂青的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是如何做微信營(yíng)銷(xiāo)？如何能做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷(xiāo)呢？微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)又有什么呢？今天小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就來(lái)分享一下微信營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題。
     微信營(yíng)銷(xiāo)的幾種方式
     首先我們看看微信營(yíng)銷(xiāo)的幾種方式，第一、微信直發(fā)，這個(gè)很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號(hào)上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會(huì)員直發(fā)道理一樣。第二、微信自媒體運(yùn)營(yíng)，跟微博運(yùn)營(yíng)一樣，通過(guò)內(nèi)容吸引更多的潛在客戶(hù)關(guān)注自己，然后
再通過(guò)內(nèi)容推送來(lái)增加用戶(hù)的粘度，進(jìn)而把用戶(hù)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)，或者能給我們介紹客戶(hù)的忠誠(chéng)型粉絲。第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開(kāi)放了開(kāi)發(fā)者應(yīng)用，可以開(kāi)開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來(lái)宣傳企業(yè)。第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶(hù)可以簡(jiǎn)單的用手機(jī)掃一掃來(lái)關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。
     如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)？
     就前面分析的幾種方法來(lái)看，微信直發(fā)就是選合適的微信號(hào)，策劃用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算；微信運(yùn)營(yíng)就更得靠?jī)?nèi)容策劃了；再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開(kāi)發(fā)，是輔助推廣的，本身沒(méi)有推廣作用；與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來(lái)拉動(dòng)微信。
     仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來(lái)新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶(hù)自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營(yíng)銷(xiāo)？首先這個(gè)微信軟文要策劃的好，符合受眾口味；其次微信直發(fā)的號(hào)碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不是真正意義的微信營(yíng)銷(xiāo)，而是借助微信去營(yíng)銷(xiāo)。
     目前，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)也都在開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營(yíng)銷(xiāo)神化，是很不負(fù)責(zé)的。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在微信營(yíng)銷(xiāo)方面整合了以上的四種營(yíng)銷(xiāo)方法，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺(tái)來(lái)推廣，微信營(yíng)銷(xiāo)如果孤立來(lái)做，可能效果難能理想，整合起來(lái)做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開(kāi)發(fā)微網(wǎng)站來(lái)讓更多用戶(hù)更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營(yíng)銷(xiāo)。
     微信做得好 需要品牌知名度
     微博剛剛被炒過(guò)，冠以神奇的營(yíng)銷(xiāo)效果，其實(shí)真正靠微博做起來(lái)的品牌沒(méi)多少，微信其實(shí)跟微博有些相似，只是平臺(tái)形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營(yíng)銷(xiāo)，利用微信推廣品牌，這個(gè)微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣新品牌，這樣需要大量真實(shí)的粉絲，但是真實(shí)粉絲的來(lái)源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開(kāi)通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來(lái)帶動(dòng)粉絲，問(wèn)題又回歸到怎么做品牌推廣了？
     前面的問(wèn)題里還有什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷(xiāo)，大眾消費(fèi)品適合，品牌知名度高的適合，這里說(shuō)的適合是效果好，當(dāng)然其他的企業(yè)也可以做。微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是可以直接推送給粉絲，不管是自己的號(hào)還是第三方的號(hào)，缺點(diǎn)是微信訂閱號(hào)是折疊的，用戶(hù)總是接到廣告信息的推送，哪有興趣和時(shí)間去欣賞這些東西？
     讀完這個(gè)文章，你也許會(huì)很詫異，原來(lái)微信營(yíng)銷(xiāo)的秘訣在軟文，其實(shí)我們仔細(xì)想想，還真是這么回事，微信的操作很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在內(nèi)容，內(nèi)容不就是所謂的軟文嗎？
    
    


筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)馬山，2004年涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)、SEO、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)都有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，目前是媒體的專(zhuān)欄作家。曾實(shí)施新東方、安博、艾萊依、雅客、HAUORA、萬(wàn)源地產(chǎn)、用友、華日家居、天道等大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目。了解更多可加QQ83138237